在玉門市重大項目駐點招商組的工作群，彈出一條關于“關鍵新材料和裝備新動向”的鏈接，李敏打開手機認真學習。對招商人而言，專業知識的更新不分晝夜。
李敏是玉門市經濟開發區管委會工業園管理辦公室副主任、玉門市重大項目駐點招商組成員。在這支隊伍里，有從事招商引資工作的“老兵”，也有從其他部門抽調的“新兵”。他們共同面臨的挑戰是：如何在第一次接觸時讓企業對玉門感興趣。
2021年剛接觸招商工作時，李敏對很多業務還不熟悉。她回憶道：“有時候企業提到一些專業名詞，我聽不懂，只能偷偷用手機查。有一次拜訪一家有機硅企業，對方問起當地硅石礦的品位，我一時沒記準具體數據。”那次尷尬經歷讓李敏意識到招商引資工作不是僅憑熱情和真誠就能干好的。
“如果你的開場白不專業，對方就不會跟你深度交流，更談不上信任。”李敏總結道，“與企業交流，不僅需要了解本地資源情況和產業政策，還要熟悉產業鏈上下游、行業動態、生產工藝甚至財務核算等。”
為補齊短板，李敏投入大量時間自學。從綠色低碳支持政策到綠電交易，從化工工藝到電價核算，都是她反復鉆研的內容。
“我大部分學習時間是在下班后。上班偶爾看到公眾號推送的消息，便保存下來，等有時間再仔細學。”李敏說。團隊微信群也是學習交流的平臺，團隊成員隨時分享行業動態、政策解讀和專業文章，凌晨分享信息并不鮮見。“經過一個人篩選分享出來的信息，整個團隊都能受益。”
每次拜訪企業，對李敏來說都是寶貴的學習機會。“剛開始，我不敢與企業工作人員交流，怕暴露自己的短板。后來，我認識到企業方通常是行業專家，他們的疑問和關注點直接反映了企業真實需求，這是最好的學習機會。”李敏說。通過幾年的積累，她終于在一次拜訪企業時，獲得企業負責人的稱贊：“一個年紀輕輕的姑娘，沒看出來這么專業。”這家原本對在甘肅投資猶豫不決的企業開始考慮落戶玉門。
團隊的專業為玉門贏取了企業的信任，接下來是讓企業投出決定性的一票。傳統招商通常帶著宣傳冊和優惠政策清單上門，玉門的招商團隊卻悄悄準備了一個“秘密武器”——為企業量身定制項目方案匯編。
“我們不再簡單闡述玉門有什么，而是切實為企業盈利及長遠發展考慮，將產業方向與本地資源稟賦匹配，研究分析怎樣把優勢發揮到最大化，形成最優落地方案，為企業決策提供參考。”李敏說，“從企業的角度出發思考問題，這是我們最大的誠意。”
2024年，李敏和團隊對接一家電解鋁企業。電解鋁是高載能產業，電力成本占比接近40%，企業對電價非常敏感。為此，李敏和團隊核算編制了最優電價方案，把玉門的新能源優勢轉化為企業的成本優勢，以翔實數據呈現出如何通過綠電直連方式降低項目用電成本。企業看到百余頁的方案匯編，對玉門招商團隊的用心和專業高度認可。
極致專業的服務態度，有時甚至超出了企業預期。在招引一家鈦白粉企業時，為核實項目原料供應情況，李敏和團隊不是簡單打電話詢問，而是直接前往原料供應商調研，并形成調研分析報告供企業參考。
“那些供應商都覺得不可思議，沒見過哪個地方的服務會做得如此細致。”李敏說，“我們主動一步，就是為了讓企業沒有后顧之憂。”
玉門招商人高度務實、高度自我驅動的專業能力及絕對細致、絕對可信賴的服務態度，不僅改變了企業對政府招商的刻板印象，更給玉門帶來實實在在的發展成果。至今年10月，玉門市開工建設招商引資項目164個，投資總額570.74億元，引進省外到位資金同比增長30.58%，顯示出強勁的招商勢頭。
如今行走在玉門，看到的不只是傳統重工業，生態環保、清潔能源和循環煤化工產業集群正在崛起。這背后，是李敏等玉門招商人從“門外漢”到專家的蛻變之路。在這條路上，專業知識是最可靠的伙伴，而為企業和玉門創造價值，則是他們不變的初心。
